德胜钒钛：在务实中做精做强

本报记者郭达清特约通讯员王立新

在中国的西南，四川省乐山市沙湾开发区，有这样一家企业——在市场形势尚好的时候，他们依然苦炼内功；在市场低迷的时候，他们却在员工中提出“务实降本，提高收入待遇”；2015年，他们仍然能坚持满负荷生产，各类产品产量均创历史新高，多项指标刷新企业纪录，实现销售收入117亿元，上缴税收 2.5亿元……这，究竟是怎样一家企业？日前，《中国冶金报》记者日前走进了四川德胜集团钒钛有限公司——

“一个转变、两个战略”引领主业高效发展

德胜集团董事局主席宋德安指出，德胜集团要按照“建筑钢材精品化，高端钢材国产化，钒钛产品系列化”的思路，做精做强钒钛产业，实现绿色制造，坚持走资源节约型、环境友好型发展道路。

“德胜近年来的发展，主要就是要围绕‘一个转变、两个战略’开展工作。”德胜钒钛董事长兼总经理周平介绍。

坚持“制造商”向“服务商”转变。德胜推进的向服务商转变是一个系统工程，其中主要涉及两个方面：一是公司内部单位之间服务定位，二是供应链条服务定位。

一方面，德胜对于公司内部间服务，要求包括下属各公司在内所有单位所有人员特别是领导干部，都要有换位思考的意识，要有服务的意识，办事不拖拉、不推诿，提升主动服务和限时服务水平。“如果这个要求都做不到，那我们向服务商的转变也就只是一个口号，我们企业的生存与发展也会受到打击。”周平说。

另一方面，德胜强调的供应链服务，就是要在不稳定的竞争环境中与供应链的所有经营主体共同成长携手努力，坚持以现代综合物流带动钢铁制造转型，为客户提供最高效快捷的采购、销售、运输、仓储、加工、配送等一站式增值服务。“这需要我们一方面选择实力较强的合作方，形成强强联手，另一方面要求我们与客户保持无障碍沟通，互享发展理念与企业文化。”

按照公司要求，德胜全体干部员工在遇到困难时，都会向客户作好解释沟通，把客户的困难当成自己的事，及时加以研究解决，切实实践 “以客户为中心”， “以客户需求为出发点”的经营理念。

坚持低成本竞争战略。说到低成本战略，就不得不提德胜推进的“务实降本”。务实降本，就是方式方法途径项目考核，都要跟上，才算成立。

过去，德胜也像很多企业一样，定期给中层下达任务指标，并依此考核，但效果往往不理想。“降本年年提，就是完不成。”

公司压下来的任务指标有时候远远超过了部门承受的范围，这样中层干部就失去了完成任务的信心。而只有他们了解哪里能挖出潜力，哪些措施可实施。“越是大目标，制约其实现的因素就越多，把大的目标分解成很多个可实现的小目标，效果可能反而会更好。”基于这样的判断，德胜钒钛不再向中层管理者提出降本指标，而是定期由中层干部自己提出切实可行的降本项目，并且就考核他们提出的项目、目标和进度。“这个项目可以很小，哪怕只能降本一块钱也没关系，只要项目可行。”周平表示，“但是一系列可实现的项目叠加起来，生产确实改进了，成本也降低了。”

除了务实降本，德胜坚持实施的低成本竞争战略，还有很多内涵：坚持高钒钛冶炼，实现企业可持续发展。2013年，德胜钒钛通过加强管理和技术进步，推行降本增效措施，也初步闯出了一条实施低成本战略的路子，然而面对新的竞争压力，要与规模和技术装备明显占优势的大企业竞争，还需要更新的措施和更大力度。一要优化生产组织。对影响整个生产经营的瓶颈环节进行完善，使各道工序之间紧凑衔接，能力相互匹配，对机、物、料工艺方案和参数等各种要素进行科学组合，最大限度地提高设备作业和劳动生产率。二要优化产品结构。坚持以市场为导向，以效益为中心，贯彻盈利产品多生产、亏损产品不生产的原则。三要优化经营管理。准确预测行情，向经营要效益。采购上推行资金换价格、资金换数量，集中有限资金踩准采购节奏，实施战略采购；销售上推行以价格换资金、以数量换价格，多销效益钢，将资源倾向高价格区域和客户。

坚持精品战略。立足乐山地区，德胜钒钛在钒钛资源方面有着更多的优势。要充分利用这些资源，德胜钒钛依托的正是精品战略。

一是调整产品结构。持续推进HRB500E-600钢筋低成本开发、超细晶粒钢等技术的研发工作，确保各项目按计划推进，增加产品品种结构，促进产品升级与转型，有效分散市场风险，提升公司市场竞争力。

二是提升产品品质。以抗震钢筋作为突破口，从各个环节严把质量关，严格过程产品质量管理和考核，强化“第三只眼”的职能作用，从而保障生产出高质量的精品建材。

三是提升服务水平，打造德威品牌。始终牢记“顾客就是上帝”的服务宗旨，坚持诚信为本，服务至上理念，为顾客服好务。通过不断提高产品质量和服务质量，充分利用灾后重建和成都地铁指定品牌优势，加大直供比例，精心维护“德威”品牌形象。

三年前，德胜就建立了配送中心，一改过去以产定销的模式，围绕客户需求来制定产品计划和服务计划，包括物流、仓储、加工服务，客户体验比较好。“过去，我们有几十家经销商，现在只保留了两三家，百分之五十的产品都是直接发送到工地上的。”周平介绍。

在精品战略的引领下，目前，德胜在钒钛资源综合利用和循环经济方面均处于国内领先水平，已完成极贫钒钛资源节约与综合利用先进工艺的研究和应用，熟练掌握了攀西超低品位难选钒钛磁铁矿开发核心技术和大型高炉高钒钛冶炼技术，现已具备HRB500及以上全系列高强度含钒抗震钢筋、锚杆钢、细晶粒钢等产品生产，并不断提升产品附加值。实现了边界品位铁和极低品位钛的回收利用，高炉入炉钒钛比达75%，提钒率达100%，抗震钢比例达98%以上。公司已申报专利201项并获得授权119项，2013年成为国家高新技术企业、2015年成为国家知识产权优势企业。

未来几年，德胜集团还将通过引进连续加料预热的康斯迪大功率电炉短流程、Castrip双辊薄带连铸连轧生产线、新型HYL-Ⅲ气基竖炉直接还原工艺，置换现有100万吨钢，生产超塑性纳米钢等十余种高附加值钢材品种，形成新的利润增长点。

科学激励，助推劳动生产率持续提高

“职工们的想法很简单，”从基层一步步干起来，与员工交流甚广的周平道出了职工们最为关注的两方面内容：第一，收入；第二，企业未来。

“市场经济环境下，大家都很实在，有了稳定的收入，生活有了保障，才有条件谈别的。”现在行业形势不好，企业普遍效益受损，按理说职工们的收入应当是减少的，但是德胜一线职工们的收入反而在增加。周平特意向大股东作了汇报，要实现“吨材人工成本降低”，得到了大股东的认可。而周平对职工的承诺，则是“务实降本，提高收入待遇。”“我给自己的压力，是劳动生产率要提高”周平坦言。

“这几年，行业形势低迷，有些员工就想要出去走走、看看，体验一下不同的生活。”德胜钒钛党委副书记、工会主席郭明介绍。对此，德胜采取了“能上能下，能进能出”的人才策略。

德胜钒钛的员工有所减少，但吨钢成本也在随之有了较大幅度的降低。而员工对于德胜推行的激励和考核制度，也都持认可态度。这样一来，在岗职工收入提高了，大伙很满意；董事会看到吨材成本降低了，劳动生产率提高了，也很满意。

另一方面，职工们对于德胜的生产经营前景普遍看好。在当前的困难形势下，乐山周围的企业要么停产，要么减产降薪。但德胜的生产线始终保持着满负荷生产。这让职工看了觉得很踏实，对企业发展也更有信心了。

保障了基层员工收益的同时，德胜中层干部的收入也是稳中有升。按照德胜的人才激励政策，只有公司高管的收入，会随着公司的效益上下浮动。“因为高管是控制着公司经营工作的，而且收入较高。”

同时，德胜还着力打造学习型团队，除了开展各类培训外，还定期派队伍去山东、河北的先进企业对标交流，学习先进做法，以此不断加强人才队伍建设，为企业发展补充新鲜血液。

在做好这些的同时，德胜的党群、工会工作者也及时跟进，将企业发展的战略和形势第一时间给职工讲解清楚，再配合丰富多彩的劳动竞赛、创新工作室评比等活动，形成了一套完整的员工激励工作。

多元增量，描绘美好发展前景

“企业发展到一定阶段，没有增量是很可怕的。目前，钢铁产业需求在下降，跨区域重组也不现实，想实现增量是不太现实的，但是集团要发展，不可能不增长。”周平如此讲述了德胜发展多元产业的必要性，并进一步指出，“德胜的多元产业，不会替代主业，而是要寻求增量，实现集团整体的发展。”

德胜的多元产业，目标主要定位在国内发展前景较好的部分产业，例如金融、旅游、娱乐、体育、新材料新能源等等，有的自主经营，有的则仅作股权投资。

目前自己运营的就是文旅产业，充分利用德胜四川和云南板块的区位优势和开发旅游资源得天独厚的条件。“之所以选择文旅产业自主经营，是因为我们对这一产业比较熟悉。”周平介绍。

文旅产业是德胜集团在乐山地区发展的重心，峨眉山国际旅游度假区项目规划占地8.2平方公里，德胜集团于2009年开始运作该项目至今已达6年，2014年5月峨眉山国际旅游度假区被列为四川省重点项目。这里，将建有洲际、假日等高中低档的酒店，德国一家公司负责开发的康养项目，以及与中科院合作建设的温泉、植物园等等项目。

“对于其他如金融产业、核磁共振设备研发等等本不擅长的领域，我们主要是做一些股权投资，作为股东参与。”这几年在创业板上市的迅游科技就是德胜的一家基金公司投资发展的，迅游科技上市后回报率达到80%。

此外，德胜基金公司还投资参与了有机硅新材料研发项目，目前发展速度也很快。“很多研发型创业公司由几名搞技术的人员一起创办，当实现产业化发展后，其管理水平容易跟不上。而德胜这样的投资方却可以和这些公司形成互补，提供发展所需的资金，运用丰富的生产和运营经验提供管理支持。同时，还可以依托钢铁行业有着广泛的客户群体提供一些渠道支撑。这也是德胜这样的投资方与传统基金公司相比的优势所在。”

德胜的上上下下，对于自身优势看得很清楚，也用得很充分。